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DIRECTEUR PRESCRIPTION (H/F)

Posted 0 day(s) ago

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DIRECTEUR PRESCRIPTION (H/F)

Reynaers Aluminium est une entreprise familiale leader des solutions architecturales en aluminium pour l'enveloppe et la fermeture du bâtiment. Axées sur l'efficacité énergétique, la sécurité, l’acoustique et le design, nos solutions équipent des bâtiments emblématiques tels que Les Jardins du Lou (Lyon), Le Prado (Marseille), Quatuor (Bruxelles), 52 Champs Elysées (Paris), La Filature (Rouen), Nouvelle Vague (Nantes). Nous fournissons une large gamme de systèmes de menuiseries en aluminium à une clientèle de Fabricants, de Menuiseries-Installateurs, et de Façadiers & spécialistes des grands projets. Une offre différenciante de services vient compléter la proposition de valeur de Reynaers Aluminium sur le marché. Notre marque est en développement en France et nous mettons en œuvre sur la région Nord-Est une politique ambitieuse de conquête de part de marché.

Notre showroom parisien est situé dans un ancien atelier au cœur de Paris et permet d’accueillir les architectes et partenaires avec lesquels nous travaillons. Nous disposons également de showroom à Bordeaux, Lyon et Nantes.

Tâches et Responsabilités

  • Définir et mettre en place la stratégie de Prescription et de développement des ventes ‘Projets’

  • Définir les cibles prioritaires & améliorer la visibilité de Reynaers Aluminium auprès de ces cibles ;

  • Encadrer, motiver et développer l’équipe de Chargés d’affaires Prescription ;

  • Faire le lien avec les services Technique et Marketing pour définir les besoins et actions prioritaires ;

  • Assurer la coordination avec les équipes commerciales et les clients grands comptes, afin de maximiser la transformation des affaires

  • Participer à l’animation du showroom Le Square et du réseau de Partenaires.

  • Représenter l’Entreprise dans les événements professionnels

Qui êtes-vous ?

  • De formation technique et/ou commerciale, vous êtes reconnu(e) comme un(e)interlocuteur/trice fiable ;

  • Patient(e) et tenace, vous savez gérer des projets en cycles longs impliquant plusieurs décisionnaires ;

  • Vous êtes familier avec le monde du bâtiment ou de la construction et disposez d’un réseau établi de prescripteurs ;

  • Vous savez intégrer des aspects techniques dans votre travail (BIM, FDES, Simulateurs poids de carbone, règlementations et normes, …) ;

  • Vous maîtrisez les outils informatiques et la digitalisation de vos activités (CRM SalesForce, Teams…).

 

 

Critères d’évaluation
Quantitatifs :

  • Progression du CA et de la valeur des projets gagnés ; Objectif 20M€ d’ici 2028, avec une progression d’année en année.

  • Portefeuille projets : quantité, valeur, phase ;

  • Pourcentage d’affaires prescrites en valeur et en nombre
  • Nombre de visites et événements au Square.

Qualitatifs : 

  • Capacité à développer une proposition de valeur qui nous démarque de la concurrence sur le marché ;

  • Management et animation de l’équipe ;

  • Equilibre du portefeuille projets ;
  • Interactions avec les équipes commerciales.
  • Développement du portefeuille de clients engagés à répondre aux projets apportés par l’équipe de chargés d’affaires
  • Qualité et fiabilité des données dans le CRM

 

Qui sommes-nous ?

Together for Better est la devise du Groupe Reynaers et reflète l’identité de cette entreprise familiale belge. Porté par une passion pour l’entrepreneuriat et des innovations audacieuses, le Groupe international Reynaers met toujours l’accent sur sa bienveillance avec ses partenaires pour réaliser ensemble une croissance durable. 

Reynaers, présent dans plus de 70 pays, est un spécialiste de premier plan dans le développement, la distribution et la commercialisation d’applications architecturales innovantes et durables en aluminium et acier. Les marques les plus connues du Groupe sont Reynaers Aluminium et Forster Systèmes de Profilés. 

Bien plus que notre accroche, Together for better est un véritable état d'esprit chez Reynaers Aluminium France. C'est autour de valeurs fortes que nous nous engageons au quotidien pour apporter des solutions innovantes et durables pour les bâtiments de demain. 
La collaboration, la bienveillance et l'audace s'inscrivent dans nos actions et sont également des qualités mises en avant par toutes les personnes qui composent l'entreprise. 

Si ce n'est pas une entreprise que vous recherchez mais une famille dans laquelle partager votre savoirfaire, grandir ensemble et évoluer, alors vous êtes au bon endroit !

Boite mail où postuler : rh.france@reynaers.com